|
|
|
|
|
|
 |
|
|
| ■
교육목적 |
| |
|
| |
- 거래선 관리 육성을 위한 실무지식 습득
- 거래선의 활성화를 통한 영업목표 달성
- 고정 고객화 전략을 통한 영업력
신장
- 거래선의 과학적 관리를 통해 경쟁에서 이기는 필승전략 모색
- 거래선 (대리점, 특약점)의 경영지도 실무 능력 향상
- 실천적 목표관리 기법의 도입 정착
- 거래선 평가를 통해 부실화 방지 |
| |
| |
| |
| |
|
|
| ■
참가대상 |
| |
|
| |
- 루트 세일즈맨
- 거래처영업 및 대리점 관리담당
- 정원 : 15~30명 |
| |
| |
| |
| |
|
|
| ■
교육내용 |
| |
|
제 1 일 |
제 2 일 |
제 3 일 |
1. 영업환경의
이해
- 업종별 전략
해설
2. 영업전략
-
Pull. Push의 마케팅
3. 거래선
전략
- 대리점·특약점
전략
4. 지역시장
개발전략
- 대리점 관할 지역별 시장
개발 전략
5. 유통망
설치전략
- 대리점, 특약점
설치방법
- 모집 방법 대리점수와
경영단위 만들기
|
6. 거래선 육성
전략
- 대리점 경영자의
유형분석
- 지역전략 수립 및 거래선
점검
7. 판매 신장의
조건
- 대리점 판매력
분석
- 라이벌과의 상대분석
8. 경영지도
실무
- 상품관리
실무
- 상권·구역관리 실무
- 재무관리
실무
- 조직관리 실무
9. 거래선
평가법
- 거래선 부실화 방지를 위한
체크 리스트 작성
|
10. 메이커와 대리점의
일체화
논리
- 메이커와 거래선간의
갈등해소 방안
11.
전략적 영업활동
- 영업활동의 과학화 효율적
대응
방안 | | | |
| |
| |
 | |
|
|
교육프로그램
