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교육개요 |
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- 유통환경 변화를 조망하고 자사의 적합한 대리점 정책방향에 대한 공감대 형성
- 대리점 컨설턴트로서의 기본소양 함양을 통하여
대리점 육성 및 체질개선 유도
- "참여형 제안영업" 능력을 습득하여 실전에 접목하여 대리점 활성화에 기여 |
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교육목적 |
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- 회사의 고객만족 목표와 사상을 전 사원이 공유하여 조직의 힘을 한 방향으로 결집시킨다
- Quality, Speed,
Teamwork 을 최우선으로 하는 조직 풍토가 형성된다 |
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교육내용 |
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구 분 |
제1일차 |
제2일차 |
제3일차 |
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단원1 :
영업(유통)환경
변화와 발상의
전환
● "참여형 제안영업" 의
배경/취지
- 대리점
실태파악 및 공유
- 향후 영업/유통환경
변화의특징과 전망
-
성숙기 시장에서의
대리점 관리 및 육성에 대한
패러다임 전환
- 뉴 마케팅
사고로 발상의
전환 |
단원3 : "참여형
제안
영업" 능력
습득Ⅰ
● 대리점 현황
진단
- 일반현황 파악 및
자기진단
상권분석
및 대리점
의식조사
-
의식조사(점장/SM/SL)
- Interview(진단
항목별)
- 상권조사(전략상권 설정) |
단원4 : "참여형 제안
영업" 능력
습득Ⅱ
● 목표달성을 위한
전략
수립
● 거래처 관리대장
작성
● 신규개척 전략
● 관리/유지
전략
● 내부활성화 전략
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중 식 |
단원2 : Dealer Helper
로서의 기본소양 습득과
대리점 영업력
분석/지도
● 대리점 경영상태 분석
- 대리점
경영평가 및 지도
- 대리점 목표설정 방법
및 관리
● 상권분석 및
활용전략
- 상권분석 및 전략상권
설정
- 상권내 마켓쉐어
확대
전략 |
● 참여형 워크샵
●
Vision 수립
- 대리점/개인별 Vision
재정립
● Vision 달성을 위한
핵심전략 과제 도출
-
설명회
● 의식조사결과, W/S결과
공감대
형성
- 목표설정
● 목표설정
확인
(단기/1년간)
- 년간계획
Out-line 설정
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●
판매촉진전략
- 대리점 운영 시스템
●
재정립
- 효과분석 및 사후관리
단원5 : 실습 및 토의
● 팀별
실습
● 실습결과 발표 및 강평
● 현업적용 방안 토의 및
Action
Plan | | | |
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교육프로그램
