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교육목적 |
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- 대리점, 영업소, 특약점 운영에 관한 경영실무 강화
- 대리점장, 영업소장의 경영관리능력 제고
- 마케팅 전략과
영업활동의 활성화를 통해 목표달성
- 거래선관리 및 상권관리의 강화를 통한 흑자경영
- 경쟁시대의 생존전략 모색 |
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참가대상 |
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- 대리점장·영업소장·특약점장
- 대리점·영업소(특약점) 관리간부 및 영업담당자
- 정원 : 15~30명 |
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교육내용 |
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제 1 일 |
제 2 일 |
제 3 일 |
● 과정안내·상호교류
● 유통환경 변화와
대리점
운영여건
● 대리점 경영은 어떻게
하는가?
● 메이커와 대리점과의
일체화 전략
● 경영관리
실무
1)
상품관리
2) 자금관리
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3)
상권관리(고객관리)
2)
조직관리(인사관리)
2) 경영자의 자기관리
●
판매전략
● 지역밀착 판촉전력
-
거래선관리
● 판매목표관리 |
● 성공적인 대리점 경영전략
-
강자 생존전략
- 대리점의 역할과
NO.1전략
- 세일즈기법 강화
- 시장확대와
대리점 대응
전략
●
종합평가 | | | |
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교육프로그램
