Ⅰ. DSM의 역할 및 자기
계발DSM의 역할과 자세
- 영업성과를 좌우하는
요소
- 관리업무개요와 수행방법
●
동기부여
- 동기부여 개요
- 동기부여
요인
● DSM의 자기계발
Ⅱ. 판매기법
● 성공적인
자기관리기법
● 전문적인 판매기법
- 판매의 4가지 장벽과
극복
● 방법
- Market
Intelligence
- H.O.P.E
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Ⅲ. Coaching &
Counselling
●
Coaching
● Counselling
● 1:1
관리
● 동도방문
Ⅳ. 판매전략
● Marketing
Cycle
- 마케팅의 궁극적 목적
- DSM의
임무
- 마케팅 사이클
●
계획수립과정
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Ⅴ.
부하육성
● DSM의 할일
●
교육훈련
- 제품교육
-
신입사원교육
● 위임관리
- 위임관리의 목적 및
방법
- 위임후의 과정관리
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교육프로그램
