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교육개요 |
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- 영업에 대한 목표의식과 분석력을 강화
- 판매목표 달성능력을 소유한 전문적 영업맨 육성
- 영업기획, 영업전략을
체계적으로 추진할 수 있는 능력배양
- 과학적인 영업계획과 영업전략을 수립 |
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| ■
교육목적 |
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- 회사의 고객만족 목표와 사상을 전 사원이 공유하여 조직의 힘을 한 방향으로 결집시킨다
- Quality, Speed,
Teamwork 을 최우선으로 하는 조직 풍토가 형성된다 |
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| ■
교육내용 |
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구 분 |
제1일차 |
제2일차 |
제3일차 |
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단원1 : 경쟁에 대한
새로운
인식과
대응
-
경쟁상황 변화에 따른
- 영업전략 변화
-
외부환경 및
내부여건
분석
-
경쟁전략이란
무엇인가?
- 무엇을
가지고
경쟁할 것인가?
- 영업전략의 활성화
조건
- 실습; 자사의 경쟁상황
및 경쟁우위 요소파악
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@ 대안강구 단계
STEP 3 :
영업목표 설정
STEP 4 : 경영전략 수립
STEP 5 :
영업전략
Action Plan
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단원3 : 영업활동 분석
및
목표관리
- 자사 영업활동에 대한
평가
- 영업관리 패턴의
변화
- 영업활동의 딜레마
- 영업목표 관리시
고려
요인
- 영업목표
설정 기준
- 영업목표 할당
- 영업실적 평가
및
피드백 |
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중 식 |
단원2 : 영업전략
수립
종합 워크샵
(자사사례/타사사례)
@
현상파악 단계
STEP 1 : 영업환경
분석
STEP 2 : 영업활동 강화
방향 및
과제선정 |
@ 피드백 단계
STEP 6:
발표 및 질의
응답
STEP 7: 강사에 의한
종합정리 및
피드백
STEP 8: 자사의 영업
전략 최적 STYLE 제시 |
단원4 : 전략적 영업
정보관리
-
전략적 영업
정보관리
과정
- 정보의
쌍방향
커뮤니케이션
-
정보수집 및 유통방법
- 정보소스 개발방법
-
정보를 활용한
의사결정
방법
-
정보민감도
분석 | | | |
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교육프로그램
